アカウント責任者(MD/SM)候補

現在Xspear Consultingでは、メガバンクグループのアカウント責任者候補として、コンサルティング事業及びSI事業の成長をリードしていただく方を募集しております。 中長期のアカウントプラン策定、CxOレベルとのリレーション構築、提案パイプラインの創出、デリバリー品質・収益性の統括までを一貫して担っていただきます。 入社後のパフォーマンス次第では、当社の金融領域を統括するグループヘッドのポジションを担っていただく可能性もございます。 ●主な職務内容 ・アカウント戦略の策定・実行:年間/中期アカウントプラン、ホワイトスペース分析、案件創出目標(売上/粗利/ソーシング比率)の設計 ・リレーション構築・CxOレベル連携:取締役/執行役、CxO、本部長層との定例・レビュー、共同ロードマップの合意形成 ・パイプライン創出・提案リード:顧客課題の定義、提案テーマ設計、見積もり・契約交渉、クロスセル/アップセル戦略の推進 ・デリバリー統括:デリバリー部隊と連携し、品質/スケジュール/スコープ/収益性(稼働率・粗利)をモニタリング、エスカレーション対応 ・アライアンス/エコシステム活用:SIベンダー、SaaS/フィンテック、データパートナー等との協業モデル設計・共同提案 ・商流・契約管理:契約形態(準委任/請負/再委託)、コンプライアンス、プライシング、請求・回収、収益認識の管理 ・マーケット/テーマ創出:金融規制、デジタル/AI 、次世代勘定系、決済、サステナブル/気候リスク等のテーマを軸にした案件化 等 ●想定タイトル及び期待役割 原則シニアマネージャー職以上での採用を想定しております。 アカウント責任者としてビジネス領域全般について、CxO/部門長クラスとコミュニケーションを取り、経営課題を理解し、サービスラインと協業し解決策を提示できること、さらに、大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャーを務め案件開拓ができることが期待されます。

【必須条件】 ・コンサルティングファーム、SI・総合IT、あるいは金融機関の企画/DX 部門での大手金融(特にメガバンク)向け営業もしくはアカウント管理の経験(目安5年以上) ・複数部門横断の提案リード経験(例:戦略~業務~テクノロジーの統合提案、年商1~10億円規模のアカウント運営) ・役員/本部長クラスへの提案・折衝、パイプライン管理と予実・粗利管理の実務経験 ・コンサルティング/SIの商流・契約形態(準委任/請負)とリスク管理の理解 ・日本語での高いコミュニケーション力とステークホルダー調整力 【歓迎条件】 ・メガバンク向けの中期アカウントプラン策定と、年次目標の達成(売上/粗利/ソーシング)実績 ・テーマ領域の知見:勘定系モダナイゼーション、データ基盤、クラウド移行、生成AI活用、リスク/規制対応、与信高度化、決済高度化、営業改革、オペレーティングモデル・BPO、コスト変革等 ・アライアンスを活用したソリューション創出(SaaS、フィンテック、SIer連携) ・大規模提案(数億~十数億円)のプロポーザルマネジメント、契約交渉のリード経験 ・英語力(海外拠点/アライアンスとの協業、グローバル案件レビューが可能な水準)

年収 700万〜4000万円

従業員持株会制度、資格取得応援制度、書籍購入補助、学業等休職制度、死亡・高度障害補償制度(総合福祉団体定期保険)、長期障害所得補償制度(団体長期障害所得補償保険(GLTD))、社内カウンセリングルーム及び社内マッサージルーム 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険及び労働者災害補償保険 未選択

完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始・有給・慶弔ほか