【HR-Tech SaaS】エンタープライズ領域セールス｜代表直轄PJ｜MBA受講支援有｜フレックス

◆ 本ポジションの担当領域 グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。 グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとしてグロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 ◆ 業務内容 主にGLOPLA LMSの学習管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。 【エンタープライズセールス】 ソリューション提案 顧客関係構築 フィードバックの収集 データ分析と導入プロセス管理 市場調査とニーズ分析 マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント 【カスタマーサクセス】 オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案 顧客関係構築 インサイトやフィードバックの収集 利用状況分析と改善提案 マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

社会人就業経験3年以上 3年以上のエンタープライズ領域でのセールスもしくはカスタマーサクセス経験 顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力 成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方 個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方 KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢 日本語での上記業務経験 言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上 AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方 3年以上のITサービスのセールスやカスタマーサクセスの経験 CRMやERP等のソリューション提案や導入経験 顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験 マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験 人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず） 新規事業の立ち上げ期を経験した方

年収非公開

在宅勤務 リモートワーク可 時短制度 研修支援制度 ・交通費支給（当社規定による） ・退職金制度有り（定年：60歳） ・継続雇用制度有り（65歳まで） ・持ち株制度有り

07時間30分 休憩60分、09:30〜18:00

120日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日、夏季5日、年末年始7日