【Lakehouse】プリセールスエンジニア兼セールス【フルリモート】

*業務内容* Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームであるDatabricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。 本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。 顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。 経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。 採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。 * プリセールス * 顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成 * 技術チームとの連携による案件推進 * 各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案 * 既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出 * 提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援 * マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など） ※顧客は大手企業が中心です ◆インサイドセールス（ナーチャリング） * 自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ * 顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動 * 現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要 ◆フィールドセールス（クロージング） * プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応 * 案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード *この仕事で得られること* *大規模案件の提案経験* Databricks やMicrosoft など大手パートナー企業や大手顧客との商談に関与し、数千万規模の案件提案を経験できます。 *データプラットフォーム領域での専門性* Databricks をはじめとしたクラウドデータ基盤の知見を身につけ、今後市場価値の高い人材として成長できます。 *キャリアの幅の拡張* 将来的にはプリセールスから営業・マーケティング戦略、さらにリーダーやマネジメントポジションへとキャリアを広げていただくことを想定しています。 *プロジェクト事例* 製造業（自動車・ヘルスケア機器）や金融業、通信業界を中心に、Databricksを活用したデータ活用基盤の構築・生成AI導入プロジェクトが増加しています。 * 某製造系企業様：DatabricksとAWSを活用したストリーミング分析基盤の構築とCI/CD整備 * 某通信系企業様：社内技術文書の検索・要約AIアプリケーションの構築（RAG・OpenAI活用） * 某金融系企業様：既存Oracle基盤からLakehouse環境への移行支援とデータパイプライン再構成 * 某化学メーカー様：AutoMLを用いた原材料価格の時系列予測モデルとダッシュボード実装 * 某家電メーカー様：TerraformによるDatabricks環境の再構築とコスト最適化PoC　など *メンバー構成* 2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです ※男女比 1:1 とバランスの取れたチーム構成 * 部長：1名 * プロジェクトマネージャー：2名 * エンジニアリングマネージャー：1名 * データエンジニア/サイエンティスト、インフラエンジニア：7名 * プリセールス、セールス&マーケティング：数名（他部門と兼務で対応中） *期待する解決したい課題* 売上は順調に伸び、大型案件のお引き合いが増えてきている一方で、プリセールスや顧客との折衝や提案などを他業務と兼務しながら辛うじて対応出来ている状態です。 そこで、営業力を持ったご経験者に加わっていただき、営業推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。 *想定されるキャリアパス* プリセールスや提案、営業活動が業務の主体です。基本的にリモートワークが中心のインサイドセールス活動です。成果やリーダーシップ次第では、今後リーダーやマネジメントの経験を積むことも可能です。

*必須スキル* 下記のいずれかに該当する方 * IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方 * ソリューション営業経験を1年以上有する方 * 単独で客先にてプリセールス対応が可能な方 *歓迎スキル* * データプラットフォーム関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方 * フリートークでアイスブレイクの上手い方 * お客様とリレーションを深めていける方 *カルチャーフィットしやすい方* * 受け身の姿勢ではなく、自律して主体的に業務に取り組める方 * ワンランク上を目指したい　成長志向をお持ちの方 * 数値目標に向かって最後まで走り抜ける方 * 目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方

アクセス: 101-0044 東京都千代田区鍛冶町2-9-12　神田徳力ビル3F リモートワーク：可（フルリモートワーク可） 変更の範囲：自宅または会社の定める事業所

年収 550万〜700万円

*給与* 年収 550万円 〜 700万円 ・決算賞与制度あり ・月給：460,000円～550,000円 ・月40時間の固定残業代（115,000円～137,500円）を含みます ・管理職未満の場合,残業時間が40時間を超えた際に超過分の残業代を支給します *時間外労働* 有 ※1分単位で支給 ※管理職,管理職と同等の等級以上は給与に40時間分の固定残業代を含まれます ※固定残業代は等級・役職によって異なります ※全社平均残業時間は20時間程度となっております *昇給* 年4回の査定機会あり

*福利厚生* * 各種社会保険完備 * 企業型確定拠出年金制度 * 契約保養施設利用可 * 福利厚生倶楽部利用可 * 部活動支援制度「apclub」 * 傷病見舞金制度 * 健康診断　通院支援制度 * 育児休業取得奨励金あり * コワーキングスペース利用可　等 *受動喫煙対策* * 喫煙室設置 *取り組み* * 取り組み エーピーコミュニケーションズでは働き方/性/人種/思想の多様性を尊重し、社員が働きやすい環境作りを行っています。 ▼ホワイト企業認定を6年連続で更新 https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/11435#article ▼D&I AWARD 2024「アドバンス企業」へ2年連続で認定 https://www.ap-com.co.jp/pressrelease/post-11466 ▼「働きがいのある会社」へ3年連続で認定 https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/10756#article *在宅勤務実施率* 92% ※部分的に在宅勤務をしている社員含む ＜参考＞https://www.ap-com.co.jp/recruit/workstyle/

所定労働時間 7.5時間

日曜、 土曜、 祝日、 夏季、 年末年始、 介護、 育児、 産前・産後、 慶弔、リフレッシュ等、年間休日120日以上 ＜入社サポート休暇制度＞ 初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。