【東京都】【BizDev】クラフトビール×スタートアップ/ BtoB・BtoC事業/ 市場拡大中

食品/飲料/香料営業

東京都目黒区

年収 600万〜800万円

仕事内容

【主な業務内容】代表直下でBizDev専任の立ち上げメンバーとして参画いただきます。既存事業の量的拡大施策だけではなく、隣接地の探索から戦略立案、一定程度の実行まで一貫してお任せします。・市場分析：現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。・戦略立案：会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。・ネットワーキング：パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。 PRポイント ■本ポジションの魅力：クラフトビールは個性豊かな味わいとコレクション性の高さ、SNS投稿の多さなどから、店舗や施設にとって大きな利益をもたらす魅力的な商材となっています。しかしながら、小規模ブルワリーを含む取り扱いプレイヤーが十分に存在せず、ブルワリー直取引が可能な一部店舗を除いて、クラフトビールの豊富なバリエーションを最大限に楽しむ市場構造がまだ実現されていません。本ポジションでは事業開発責任者候補として、クラフトビール生産者（ブルワリー）だけではなく、飲食や小売店を始めとした流通先も含めて最適な業界構造の実現のための事業開発をお任せします。また開発チームとの協業のもと、プロダクト戦略にも事業側の立場から関わっていただく想定であり、ご志向性に合わせてPdMとして将来的な弊社のプロダクト戦略全体の牽引もお任せします。 ■クラフトビール業界の成長率：クラフトビール業界は世界的にも急成長を遂げ、国内においても年間10%以上の成長を続けています。現在、国内ビール市場においてクラフトビールが占める割合は約5%ですが、アメリカ市場では既に25%を超える勢いで成長しており、大きな成長ポテンシャルが秘められている市場でもあります。「理念・ビジョン」に関すること【クラフトビールが開く、好奇心のフタ】ビールは世界中で最も民主化された、様々な人の・土地の・価値観の介在余地に溢れた自由なお酒。造り手・売り手・飲み手のどこからでもクリエイティビティが生まれるクラフトビールは、常に人の好奇心と遊び心を刺激してきました。私達はまさに今、日本で立ち上がりの分水嶺を迎えつつあるクラフトビール産業の広がりを支えることで、商材の流通難易度にも事業者の規模にも寄らず様々な人が自由に遊び心を発揮できる社会の醸成を目指します。社名は、飲み手・作り手・売り手の三者の遊び心があふれるクラフトビールの生態系・環境を醸成していく会社となっていきたいという想いから「Brew」と「Biotope」を組み合わせた名前として「Brewtope」になっています。【# Brewtope Values】 1. Respect forward **敬意から始めよう** 場所・ヒト・モノ・コト・文化に接する時、まずは対象が築いてきたものに対する敬意から始めよう。価値を見つめ、信じることを前提に自分の介在価値を産み出そう。 2. Move any hearts **心が動くようにやろう** 好奇心は人の最大の原動力。「心が動くこと」だけでなく「心が動くように」やることを常に模索しよう。作る側も使う側も、巻き込む側も巻き込まれる側も、より多くの人がワクワクできるようにやろう。 3. Expand interests **関心の範囲を広げよう** 関心の範囲は生まれるアイディアの幅を広げ、解決できる課題の数や自分の人生の豊かさに直結する。多様な価値観に触れながら、自分の「当たり前」の在り方をアップデートしよう。「仕事・事業」に関すること【Brewtope株式会社とは？】 Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップ企業です。『クラフトビールマーケットのインフラになる』をビジョンに、『クラフトビール産業の広がりを支え、遊び心あふれる社会を醸成する』をミッションに掲げています。 400社以上のブルワリーと連携し、4、000銘柄以上のクラフトビールを提供するクラフトビールの定期便サービス「Otomoni」、飲食/小売店向けに銘柄選定?売り場づくりまで一気通貫で提供するWholesale事業、企業向けにイベント/ギフトなどでのクラフトビール活用を支援するfor Corporate事業、そしてブルワリーへの支援事業を展開しています。 2023年1月にギフティにグループインし、現在はスイングバイIPOを目指しています。