【東京】経営・人事・DX部門に向けたAI活用・人材育成ソリューションの提案《新規法人営業》AI×SaaS◆フレックス/リモートOK◆

【会社説明】 ユームテクノロジージャパン株式会社は、AIを活用した次世代型ラーニングプラットフォーム「UMU（ユーム）」を開発・運営する企業で、テクノロジーと学習科学を融合させ、企業や組織の学習文化醸成とパフォーマンス向上を支援しています。UMUは双方向コミュニケーションやAIコーチング機能で効果的な研修を実現し、世界中で多くの企業に導入されており、特にAI時代の「AIリテラシー」育成にも注力しています。 【主なサービス】 ・AI搭載ラーニングプラットフォーム「UMU」: AI、マイクロラーニング、ビデオ会議、ライブ配信など多様な機能を備え、学習者のエンゲージメントを高めます。 ・「UMU AILIT（エーアイリット）」: AIリテラシーを習得するための実践型プログラムを提供し、AI時代のビジネススキル向上を支援します。 ▼特徴 ・学習科学に基づいた設計: 科学的な根拠に基づいた学習プロセスをプラットフォームに組み込み、効果的な知識の定着と活用を促します。 ・双方向性のある学び: 動画視聴だけでなく、ディスカッションやフィードバックを通じて、参加者同士が学び合う文化を形成します。 【企業理念・目指す世界】 「誰もが講師になり学び合う世界」の実現を目指し、テクノロジーで「学びの機会」を提供しています。 企業の人的資本を最大化し、組織の成長と個人の能力開発を同時に実現することを目指しています。 ■ 募集背景・ミッション 企業のDX推進やリスキリング需要が急速に高まる中、グローバルで圧倒的な実績を持つ当社のAI学習プラットフォーム「UMU」は、日本市場においてさらなる爆発的な拡大フェーズを迎えています。この成長を加速させるためには、未開拓の市場や企業に対して、その本質的な価値を届ける強力なフロントランナーが必要です。 単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただきます。 今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業の新規開拓を強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。 ■ 仕事内容 指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。 ・新規開拓戦略の立案と実行： ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。 ・案件創出とプロセス管理： マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。 ・データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。 ・顧客との信頼関係構築と社内連携： 大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。 ・市場/組織への影響力拡大： 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。 ■ ポジションの魅力 ・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。 ・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。 ・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。

＜必須スキル＞ ◾️必須スキル・経験 ・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安） ・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績 ・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験 ＜歓迎スキル＞ ・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験 ・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験 ・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

年収 800万〜1200万円

※固定残業時間 30時間/月 相当分を含む

《福利厚生》 ・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与 ・福利厚生 ・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与 ・リモートワーク制度 ・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有 ・健康診断（年1回） ・副業可（事前申請制） ・スタンディングデスク対応 ・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能） ・社内カフェバー設置（大阪のみ） ・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会） ・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担） ・グローバルCEOオフィスアワー ・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有 ・健康診断（年1回） ・副業可（事前申請制） ・スタンディングデスク対応 ・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能） ・社内カフェバー設置（大阪のみ） ・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会） ・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担） ・グローバルCEOオフィスアワー リモート可 リモートワーク制度有り

フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10〜16時）

《休日休暇》 年間120日（土日祝）ＧＷ、夏季（7〜9月に合計3日）、年末年始、慶弔、有給休暇