HRテックコンサルティングセールス

■ 募集概要 従業員1,000名以上・拠点数100前後の多店舗展開企業を中心に、アルバイト・パート採用管理SaaS「HITO-Manager」を活用した採用課題解決のコンサルティング営業をお任せします。 ■ 担当業務 自社プロダクト（HRTech）の提案を通じ、顧客の採用課題を本質から解決するコンサルティング営業です。 ◆ 営業スタイル ターゲット：小売・飲食・サービス業など複数拠点を持つ中堅〜大手規模企業の人事・採用担当者 手法：インバウンドリード中心（必要に応じアウトバウンドも実施） スタイル：商談の約7〜8割がオンライン。じっくり顧客課題に向き合える環境です。 ◆ 具体的な業務フロー 課題の深掘り：人事担当者の採用課題・要望をヒアリング 提案：「HITO-Manager」を用いたカスタマイズ提案 契約：提案調整・条件交渉〜契約締結（一気通貫で担当） 引き継ぎ：受注後はカスタマーサクセス（CS）チームへバトンタッチ ■ 本ポジションの魅力 １．管理されるのではなく、自分で仕事を作れる 指示がなくても自走できる姿勢を重視するチーム。 売上目標はありますが、細かいマイクロマネジメントはありません。自分のやり方で成果を出したい方に向いている環境です。 ２．本気で成果を出す文化が根付いているチーム 月次で個人単位のKPIを可視化し、データをもとにチームで状況を共有・支援し合いながら成果を追う環境です。 KPIは状況に応じて柔軟に見直す仕組みもあり、「働きやすい＝ゆるい」ではなく、自分のやり方で効率よく結果を出したい方にフィットするチームです。 ３．自社プロダクトを育てる面白さ 顧客の声を直接プロダクト開発チームへフィードバックし、新機能・改善案の提案にも携われます。 「売るだけ」では終わらない、プロダクトオーナー的な視点を持てる仕事です。 ４．幅広いキャリアパス 同組織内のカスタマーサクセス・マーケティング・営業企画など、希望により幅広くチャレンジできる可能性があります。 ■ チーム・職場環境 落ち着いた雰囲気のチームでありながら、事業は拡大フェーズ。安定感と成長感を同時に感じられる環境です。 目標は直近3か月で右肩上がりに設定されており、裁量を持って成長中の組織に関わりたい方にフィットする環境です。 ・メンバー構成： マネジャー1名・リーダー1名・メンバー7名（計9名） ・年齢層： 30代が中心。落ち着いて物事を考えられる「大人」な雰囲気 ・働き方：週4リモート・フレックス。パパ・ママ社員も多く、お互いカバーし合える風土。家庭の事情による中抜け・早退も柔軟に対応 ・特徴：全社金賞・MVPのトップセールス等の、各社の歴代TOPセールスが在籍するチームで、刺激を受けながら成長できる ◾️入社後の研修体制 放り込み型ではなく、体系的なOJTプログラムで独り立ちまでしっかりサポートします。 ・リーダー・マネジャーによる定期1on1 ・先輩社員との営業同行 ・実在企業を使った営業ロープレ ◾️扱うプロダクト「HITO-Manager」の強み 当社が提供する『HITO-Manager（ヒトマネ）』は、パーソルグループのノウハウを結集したアルバイト・パート採用特化型の採用管理システム（ATS）です。 １．圧倒的な商品力と集客力 高クオリティな自社採用サイト制作とIndeed等の強力な自動連携機能により、「掲載課金から脱却し、採用単価を下げる」という顧客の本質的な課題を解決できます。 ２．提案の幅広さ（コンサルティング要素） 単なる管理機能の売り込みではなく、多店舗展開企業に最適化された最大7種の分析データを活用。 「店舗ごとの採用改善」「媒体最適化」など、ツール提供に留まらない本質的な採用コンサルティングスキルが身につきます。 ３．確かな実績と安心のサポート 多店舗展開企業を中心に導入実績多数。導入後満足度98%超の手厚いサポート体制があるため、自信を持ってお客様に提案できる環境が整っています。

【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業経験 【歓迎（WANT）】 ・アルバイト・パート領域の求人広告営業経験（マイナビバイト・バイトル・Indeed等） ・HR・人材領域における無形商材の法人営業経験（採用支援・HRテック・SaaS等を含む） ・エンタープライズ・中堅企業の人事・採用担当者への営業経験 ・複数の意思決定者が関わる中長期商談の経験 ・競合ATS・採用管理ツールの知識をお持ちの方 【その他】 ■こんな方をもとめています ・中長期で顧客と向き合い、信頼関係を築きながら成果を出せる方 ・自分でやり方を考え、結果にコミットできる方 ・人材・採用領域での経験を活かしながら、HRテックへとキャリアの幅を広げたい方 ・ライフステージの変化も見据え、長期的にキャリアを築きたい方

年収 470万〜600万円

■年収：470万円～600万円（残業手当：有） ■月給：321,802 ～ 399,831 円 (基本給： 220,700 円 ～) ■時間外勤務手当：上記月給に別途全額支給 ※上記年収は30時間分の残業を想定した金額です ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります ■昇給・昇格：年2回 ■賞与：年2回（4月・10月）

【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・役職手当 ・財形貯蓄 ・確定拠出年金制度 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・団体長期障害所得補償保険全員加入 ・法人向け福利厚生クラブ会員 ・服装・髪型自由 ・時短勤務制度 ・ベビーシッターサービス ・ランドセルの会：小学生になるお子様にランドセルなどのアイテムを社長からプレゼントする会 ・キャリアチャレンジ ・IKATAI（イカした仕事大賞） ・複業制度 ・みんなの部活 【教育制度・資格補助】 ・資格取得インセンティブ（約136種類の資格を対象、取得時のインセンティブ＋取得時のサポート） ・任意型カレッジ研修（当社独自で運用している研修コンテンツ） ・無料受講（CCNA、CCNP、LPIC対策講座など） ・外部資格補助制度 ・イノベーションサミットの定期開催 ・Basic研修 ・新規事業開発プログラム「Drit（ドリット）」 【育児サポート】 現在、育児と両立するために時短勤務を選択しているメンバーもいます。私生活と両立しやすい職場環境です。 ※育休取得・復帰実績あり（男性社員の育休取得予定あり） リモートメイン 現在の勤務体制は、【週1日出社・週4日リモート】のハイブリッド型となっています。 ※将来的には、業務状況や組織方針により、週2〜3日出社へ変更となる可能性があります。 敷地内原則禁煙（喫煙所あり）

＜労働時間区分＞ 標準労働時間：8時間／日 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 マンスリーフレックスタイム制（コアタイムあり） ┗ コアタイム：11:00～16:00 ┗ 標準的な勤務時間帯は 10:00～19:00、9:00～18:00 など、業務や個人の状況に応じて柔軟に調整しています。 ※残業時間は月20～30時間程度を想定しています。 ※みなし残業ではなく、残業代は1分単位で全額支給します。 また、通院やご家庭の事情に応じて中抜け・再開も可能です。急なご家庭対応時もリモートで柔軟に調整できる環境です。 ＜就業環境＞ 長時間の働き方ではなく、生産性を重視した働き方を追求しています。当社グループは東証プライムに上場している年商約1兆円ある会社になりますが、我々SEEDSはまだまだスタートアップフェーズのベンチャー組織になりますので、世の中のベンチャーと同様エキサイティングな毎日を過ごしております。裁量と自由度高く、チャレンジして頂けます。

【休日・休暇】 ＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇（7～9月の中で5日間） ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10～20日/下限日数は入社半年経過後の付与日数） ・介護休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 ・子どもの看護休暇 ・災害休暇 ・転勤休暇 ・公傷休暇 ・公職休暇 ・時短勤務 ・産前特別休暇 ・ベビーシッターサービス ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・看護休暇 ・育児休業 ・出産祝金制度