【東京】SMBアカウント営業担当 （Sales Representative）

【Job Description】 Palo Alto Networks has brought a technology to market that is reshaping the network security landscape. Our ability to protect enterprises is only limited by our ability to reach out to them and help them understand what we can do. That’s where you come in. We are growing our SMB sales team and are looking for proven top performers to join us in driving through our next wave of success. If you are a sales professional that takes pride in always being at the top of your game and would like to put that passion to work at a company of all-stars we would like to hear from you. 【Your Impact】 ・Convert target small/medium businesses into Palo Alto’s customers - manage a large number of targets ・Exceed sales expectations while enhancing client satisfaction and creating long-term relationships ・Maintain an accurate and up-to-date forecast and document all activities and customer interactions in Salesforce.com ・Use multi-channel tools and engagement strategies to accelerate new business acquisition and build a constant, future-ready revenue pipeline. ・Identify and work with channel partners to scale reach across the territory, ensuring efficient coverage and driving partner-led growth in the SMB segment. ・Proactively identify cross-selling and up-selling opportunities ・Independently drive sales campaigns, product demos and proof of concepts Keep up to date on our industry and Palo Alto’s competitive position ・Maintain alignment in our cross-functional environment with Channel teams, Business Development Reps and Sales Engineers ・Ensure accuracy of account planning and forecasting (in Salesforce) across a number of clients and prospects 当社では現在、次なる成長フェーズに向けて、実績のある優秀な人材を迎えるべくSMB営業チームを拡大しています。「常に高いレベルで成果を出し続けることに誇りを持つ営業プロフェッショナル」であり、優秀なメンバーが集まる環境でその情熱を活かしたい方からのご応募をお待ちしております。 【Your Impact】 ・ターゲットとなる中小企業（SMB）をパロアルトネットワークスの顧客へと転換する（多数のターゲットアカウントを効率的に管理・アプローチ） ・ 顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を構築しながら売上目標を達成する ・Salesforce.comを活用し、すべての営業活動や顧客とのやり取りを記録し、常に正確で最新のパイプライン予測（Forecast）を維持する ・多様なツールやエンゲージメント戦略を駆使して新規獲得を加速させ、持続可能で将来を見据えた収益パイプラインを構築する ・チャネルパートナーと連携して担当エリアでのリーチを拡大し、効率的なカバーエリアの確保とSMBセグメントにおけるパートナー主導の成長を牽引する ・クロスセルおよびアップセルの機会を主体的に特定・創出する ・ セールスキャンペーン、製品デモ、PoC（概念実証）を自ら主導して推進する ・業界動向およびパロアルトネットワークスの競合優位性を常に把握する ・ チャネルチーム、BDR（インバウンド営業）、SE（セールスエンジニア）などのクロスファンクショナルなチームと密に連携する ・Salesforce上で、多数の既存顧客および見込み客に対するアカウントプランニングと予測の精度を維持する

【必須（MUST）】 ・3+ years experience selling to Small and Medium customers with a substantial amount of time covering the required market(s) ・Fluent in the local language(s) of target market(s) ・Experience selling a portfolio of solutions and expanding a customer's environment with newer solutions ・Familiarity with information technology products and topics - driven to learn more. ・Familiarity with cybersecurity is a plus. ・Proven track record of winning new customers and exceeding revenue goals ・Demonstrated success in working with channel partners or distributors to cover a defined territory, co-selling and enabling partner success within the SMB landscape. ・Experience and proven success in new customer acquisition ・Honed organizational, planning, communication and negotiation skills ・Positive attitude and able to thrive in a matrix, team environment anchored by our values of Collaboration, Disruption, Execution, Inclusion, and Integrity oriented mindset ・中小企業（SMB）向け営業の経験（3年以上）： 対象市場（担当エリア）において一定期間以上の実績があること ・対象市場の言語（日本語）が流暢であること ・複数ソリューションの提案・販売経験： 既存顧客の環境に対して、新しいソリューションを追加・拡張提案した実績 ・IT製品および関連トピックへの知見： 常に自ら学び続ける高い意欲を持っていること ・サイバーセキュリティに関する知見（あると尚可） ・新規顧客の獲得および売上目標の達成において、確かな実績があること ・チャネルパートナーやディストリビューターとの協業実績： 担当エリアにおいて共同提案（Co-selling）を行い、SMB領域におけるパートナーの成功を支援・推進した経験 ・新規顧客開拓における成功体験・実績 ・優れた組織管理、計画立案、コミュニケーション、および交渉スキル ・ポジティブなマインドセット： 当社の価値観（コラボレーション、変革、実行力、インクルージョン、インテグリティー）に基づき、マトリックス組織やチーム環境で力を発揮できること

年収 1000万〜1500万円

前職を考慮し決定、応相談。以下参考までに募集職種の年収レンジを掲載します。 また会社の業績や本人のパフォーマンスに応じて年に一度昇給昇格を審査します。 賞与：あり

- 各種社会保険完備(厚生年金、健康保険、労災保険、雇用保険、介護保険) - 団体生命保険・団体高度障害保険(病気事故による死亡または長期療養の場合、年収x2(但Max5000万円)保証) - 団体長期障害所得補償保険(GLTD)(一定の条件下で長期療養によって収入が得られなくなった場合の所得保険です) - 従業員支援プログラム(EAP-　Employee Assistance Program):外部ベンダーによる社員への医療支援、育児介護に関する相談、法律相談などの問い合わせが可能です。 - インフルエンザ予防接種は本人及び扶養家族分についても会社負担しています - 確定拠出年金制度(DC - Defined Contribution) - 交通費支給 - 携帯通信通話代支給 - 社員紹介プログラム - トラベルアシスタンスプログラム - 社員持株制度(ESPP) - フレックスベネフィット(Flex Benefit )(年間1,000 USDを上限とし、カフェテリア形式で各自好きな福利厚生メニューを選択 ex: Netflix Subscription、Apple Watch、スポーツジムメンバーシップ、エクササイズマシーン、ホームオフィス家具、マッサージ、等) リモート可 敷地内原則禁煙（喫煙所あり）

ランチタイム1時間 ※フルフレックスワークです

完全週休2日制(土日祝休み)、年末年始、年次有給休暇、その他特別休暇(疾病休暇、看護介護休暇(Family Care)、慶弔休暇、罹災休暇)